日前，随着Google发布Chrome OS云操作系统开始，关于云计算及企业如何应用云计算的话题迅速成为业界关注的焦点。针对这个话题，记者在“中国软件金牛奖”评选活动拉开序幕之际，就云计算及渠道建设在企业中的引用等话题，对红杉树信息技术有限公司董事、总裁兼CEO纪京松进行了专访。

红杉树信息技术有限公司董事、总裁兼CEO纪京松

　　纪京松表示，随着企业的信息化应用浪潮的来临，红杉树一直关注云计算及渠道建设在现实生活中的作用。作为“中国视频会议系统最佳渠道产品奖”的获得者，红杉树一直追求渠道更便利化、发展更顺畅化，期待能在渠道以及云计算的环境下，为客户及用户创造更多的价值。

　　通过渠道建立长期深入战略合作关系

　　纪京松表示，随着信息浪潮在企业中的应用趋势越来越明显，更具备决定企业发展性质的渠道建设，也将在未来成为企业能顺利发展的主要依据。在红杉树发展超过4年的时间旅程里，渠道建设帮助红杉树不仅拓展了行业市场，而且还帮助红杉树奠定了日后在发展过程中的重要销售模式。

　　纪京松认为，渠道建设对红杉树而言有着非常特意的意义;其中在红杉树的发展过程中，渠道建设在高质量行业解决方案、产品和有竞争力的行业渠道政策，形成了覆盖全国各行业和区域的渠道网络，并且使得红杉树在2010年获得“中国视频会议系统最佳渠道产品奖”。 “作为通讯产品，行业渠道是这些渠道中的重要组成部分，与红杉树推出的行业解决方案有紧密结合，共同推进。”纪京松对记者表示。

　　据记者了解，红杉树作为行业知名的会议系统方案提供商，多年来一直重视渠道在企业发展过程中的重要作用。通过对行业渠道的拓展及建设，今天的红杉树已经在全国设有多处分支机构，并在美国设有办事处;同时，通过良好的渠道建设，其旗下产品网络视频会议系统、红杉通(企业即时通讯)、红杉树多媒体呼叫中心、红杉树.校鸽等已经在行业奠定优势地位。

　　私有云与SaaS两者并不矛盾，互为补充

　　针对目前市场上有人认为“私有云是SaaS未来的敌人”的观点，纪京松认为，在企业的长远发展过程中，私有云与SaaS两者各有特点，两者在市场上的发展并不矛盾，而是形成相互补充的关系。

　　纪京松说，私有云及SaaS都是信息发展过程中的重要趋势，在面对不同的用户群体方面，两者都有着不同的特点及专长，企业只有在充分了解二者的不同特点的情况下，才能为更多的企业用户搭建一个良好的服务平台。只有在这样的情况下，私有云及SaaS的重要意义才会得以凸显;而一味地将SaaS及云敌对起来的态度，是一种缺乏客观和深入认知的态度，这样的做法并不适合企业以及企业客户群体的长远发展。

　　纪京松强调，私有云及SaaS在发展过程中都有着不同的特色，针对二者的不同属性，纪京松说：“私有云需要企业提供相关硬件、网络带宽、采购软件，独立搭建一个云环境，不需要访问公网上的SaaS服务器，适用于政府、银行等封闭网络环境和有特殊需求的中大型企业应用场景，一次费用投入大，应用场景更灵活。 而SaaS是很多企业客户同时使用公网上的服务器和网络资源，大家按照使用量收费， 这个服务特点是一次性费用低，需要大家能够访问公网，适用于中小企业和个人用户以及能访问公网的中大型企业部门使用。”

　　据了解，在基于这样的对私有云及SaaS认知的情况下，目前红杉树已经正在向客户同时提供企业内部部署(私有云)和SaaS两种模式。 针对这样的模式及特点，纪京松认为只有企业能全面支持两种模式，才能为更多企业用户提供全面的服务。 目前红杉树作为国内知名的视频会议方案提供商，正在借助这样的发展趋势，力争为企业用户的未来发展提供一个更加便捷的通道。