市场调研后却发现孩子才是主力消费群，如今博士们开始考虑如何走“商业化的最后一公里”。

　　有人曾经做过统计：大学生创办的企业，70%“存活”时间不超过5年。

　　上个周末，记者参加了在浙大举行的创业沙龙。很多大学生创业者都反映了同样的问题：为什么企业做着做着就“不给力”了。初创型的企业怎么才能“活”下来?

　　参加沙龙的陈伟跟记者讲起了他的创业故事。

　　杭州来同科技有限公司，是七个浙大博士一年前创办的。

　　一年来，他们开始思考转型。用七兄弟之中陈伟的话来说，就是“我们在思考如何走完商业化的最后一公里”。

　　“学校里的项目跟社会上的项目相差不是一点点。”陈伟说。为了说明问题，陈伟举了一个例子：“比如像最近世博会上展出的为盲人‘读屏软件’，其实我们在学校的时候早已经研发过了。但是学校的平台是教书育人，没有专门的运营人员和营销团队。研发设计往往只是一个科技成果，而不是能卖出去的‘商品’。”

　　为了将自己研发的“产品”变成“商品”。去年的9月，陈伟跟另外六个志同道合的朋友一起开始创业。这一年，陈伟研发了一款当时红透半边天的高科技产品——“我爱记歌词”便携式卡拉OK机。

　　这款机器，在播放音乐时，从整段的歌词中挖出了不少空格，让练歌者来“填空”。此外，机器还会根据练歌者的音准情况来打分，并自带听歌曲猜歌名等游戏。后来在浙江卫视的娱乐节目《我爱记歌词》上，使用的就是他们设计的这款产品。

　　“然而，原型产品出来了，并不意味着它能进入消费市场。”陈伟打了个比方：“就像那款盲人使用的‘读屏软件’一样，虽然它已经摆上了世博会的平台，但是由于刚设计出来的样品成本比较高，技术并不贴合老百姓的需求，离真正进入老百姓的家里，还有‘最后一公里’。”

　　为了走完这“最后一公里”，陈伟说“我们的产品开始酝酿转型了”。

　　“这一年，我们做了一个试验：我们在超市、电脑城、活动中心给产品做促销，结果发现，来购买的很多顾客都是买回去给小朋友玩的。于是，我们打算试试幼儿教育的市场。”

　　沙龙现场，浙江智达企业管理咨询公司的鲁伟给他们出了主意：“今后，你们的产品里可以植入一些幼儿教育类的动画片，像‘灰太狼’、‘黑猫警长’。把小朋友设计成动画故事里的一个角色，进入故事里，小朋友自己可以跟动画片互动起来，就像玩网络游戏一样。甚至可以在动画中植入爸爸、妈妈、小朋友这三个角色，亲子娱乐。”